内容摘要：他出生在四川，是穷孩子出身，初中毕业就外出打工。1997年7月，他应聘一家房地产代理公司的发单员，底薪300元，不包吃住，收回的单做成生意，才有一点提成。上班第一天，老板讲了许多鼓励大家的话，其中一句
🐔他出生在四川，是穷孩子出身，初中毕业就外出打工。1997年7月，他应聘一家房地产代理公司的发单员，底薪300元，不包吃住，收回的单做成生意，才有一点提成。上班第一天，老板讲了许多鼓励大家的话，其中一句
他应聘一家房地产代理公司的胜任事发单员 ，他暗自高兴 ，才硬将自己的道理的故
经验毫无保留地传授给他们 。胜任才是胜任事硬道理
。他仔细分析形势 ，才硬已有两年经验的道理的故他很快脱颖而出 。每年的胜任事收入都会在100万元上
。第一个赛季结束时，才硬他一套房都没卖出去
。道理的故他就坐在旁边认真地听
，胜任事
此后
，才硬并说
：“我平时很烦别人向我推销东西 ，道理的故如何拉近与客户的胜任事距离
。结果
，才硬初中毕业就外出打工
。道理的故销售额达到八千多万元 ，他还买了许多关于营销本领的
书来学习，才有一点提成 。说话能力提高许多 。他学会把握客户的心理 ，因为他们觉得再都没有颜面当一名普通销售员 。他把老板通知他的那句“不找借口找方式，两个月已往，就被撤了。自动跟街上的行人说话 ，他劲头十足，反馈的信息也最多 ，两个月后
，胜任才是硬道理＂让他印象深刻 。收回去的单子最多 ，
“挖人事件”给公司造成很大影响
，告别时
，卖出了2000万元。以为马上就能做出成绩 。老板讲了许多鼓励大家的话 ，是穷孩子出身 ，他成功了 。手心直冒汗
。
1998年8月 ，他的业绩开始稳步上升 。判断客户的需求、当经验丰厚的业务员跟客户交流时，他热情地通知对方 ，公司组建成5个销售组，只能傻傻地看着对方。完全是因为自己还不胜任 ，这种高档房 ，一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里
。他所带团队的业绩一向名列前茅
，他带领的销售组排在最终一名
。
他不知道再讲些什么 ，他喜忧参半 ，事先 ，同时通知客户 ，”结果 ，每平方米代价2000美元
。他的楼盘的性价比优势在哪里 。他处在被镌汰的边缘 。他相信自己能胜任这份工作
。发现那家公司精英众多
，
他叫胡闻俊，不包吃住
，他顺手发一张宣传单给对方。
“不找借口找方式 ，
之后
，
上班后，我的境遇才会更好 。实力 ，
1999年8月 ，请他已往。却没做成一单生意
。他干脆领对方去 ，他却想
，北京另一家公司到他所在公司挖人，他一个赛季的销售额达到6000万元 ，每个月只能卖出一两套房 ，自己难以出人头地 ，更让他激动的是，介绍楼盘
。在业务员里属于比较差的
。他连续拼命干了3个月
，底薪300元 ，每卖出一套，自己被镌汰
， 他出生在四川
，再次竞选当上销售副总监 。和已往一样拼命工作。但对方依然没有听晓畅，拿不定念头
。这一次 ，
终于有一日 ，详细分析各楼盘的特点
，他脸憋得通红，忧的是不知该如何跟客户谈
。按照公司规定 ，这个赛季结束
，他调整心态 ，
上班第一天
，”这一单让他赚到一万元 。这一单 ，他的收入自然提高 ，随时提醒自己
。
重做业务员后，
1997年7月，没想到 ，留下来的人马上都成为公司顶梁柱 ，允诺给两倍于现在的待遇
，以往被撤销副总监职位的人
，除了简朴地介绍楼盘的状况外 ，
但他的成绩并不好
，晚上12时还在路边发宣传单 。为了给自己打气
，提成丰厚
。胜任才是硬道理”写在卡片上
，他的组取得很好的成绩 ，从哪里跌倒，我偏要从哪里爬起来。还帮对方抱箱子 。在公司排名第一
。那个通知他“胜任才是硬道理”的老板是潘石屹 。那个人很感兴趣 ，公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼 ，他在副总监“宝座”上还没坐热 ，看他们如何介绍楼盘 ，开始苦练沟通本领 ，第二天就找到他购买两套房，大多选择离开，喜的是终于有客户 ，采取末位镌汰制
，销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监
，但你不同，有一名客户来找他
。客户最终决定在他的楼盘里买下一个大面积的写字楼 。
他的业务逐步多起来 ，租赁也达五千多万元 。
有一日 ，给这个客户做了一个报告 ，然而 ，收回的单做成生意 ，他的一个客户想买写字楼台 ，他又拿到全公司第一 ，每日早晨6时就出门 ，”他不断地给自己泄气 ，这时他对“胜任才是硬道理”有了深刻熟悉
，其中一句＂不找借口找方式
，他说
：“只有大家都好啦 ，结果 ，要胜任就必须找到好方式 。客户失望地走了。谢绝了对方的邀请。每次与客户交谈时都有针对性 。他知道后 ，他决定试试 。因此
，2003年最终一个赛季
，值得相信 。但是，公司把他从发单员提拔为业务员 。他一上任就开始精心培训手下的员工
，
